Антона Гришина
Стратегический трек: от ясности в аудитории и продукте — к личному бренду, который приводит крупных клиентов на постоянное обслуживание.
Как мы поняли вашу задачу
Вы 15 лет в юриспруденции. Последние 8–10 лет развивали бренд по фамилиям основателей, четыре месяца назад разошлись с партнёром и оставили этот бренд ей. Сейчас, по вашим словам, «начинаете развитие бренда с нуля» — уже под новым именем, специально не привязанным к фамилии, потому что «посторонним людям развивать бренд чьей-то фамилии не всегда интересно».
«Лучший вариант продажи услуг — это отзывы и рекомендации. Но двигаться только на рекомендациях — рынок сужается»
«Мне уже немножко надоело развивать бизнес в одиночку»
«Очень много времени уходит на текучку»
При этом вы одновременно и продаёте, и курируете самые важные проекты, и управляете юридической командой — хотя документы давно не проверяете и в суды не ходите.
- Обрасти пятью-шестью партнёрами, сильными каждый в своей специализации — корпоративное право, интеллектуальная собственность и другие — это про бизнес-масштабирование и систему бизнеса
- Стать для них тем самым сильным партнёром, который приводит клиентов на их направления, и построить под это back-office
- Самому «сосредоточиться на продажах и маркетинге, нежели чем на самой юриспруденции»
- Привлекать крупных клиентов и поддерживать с ними связь
- Больше времени и сил уделять личному бренду и личному маркетингу для привлечения внимания и заявок в компанию
Вы затронули сразу три слоя: развитие бизнеса, бренд фирмы и личный бренд как инструмент привлечения клиентов для этой фирмы. Все три связаны, но решаются в разной последовательности.
И в основании всех трёх лежит один вопрос, на который пока нет ответа: кому и что вы продаёте.
Пока этого ответа нет — непонятно, кого привлекать контентом, что говорить партнёрам, которых вы зовёте, и куда вкладывать время и бюджет. Без этого заходить в стратегию личного бренда и маркетинга — как строить дом без фундамента.
Почему мы начинаем со стратегической сессии
Стратегию можно разработать только на ваших смыслах. Кто ваш клиент, чем ваша работа отличается от работы соседней фирмы, за что вам платят больше — этого нет ни в открытых источниках, ни в моей голове. Это есть у вас, но не в том виде, в котором с этим можно работать.
Стратегическая сессия существует ровно для того, чтобы это вытащить и оформить. Что это даёт вам:
Вы не платите за разработку вслепую. Стратегия, собранная на неопределённой аудитории и неоформленном продукте, — это дорогой документ, который не с чем сверять
Вы получаете рабочий результат за две недели, а не за полтора месяца. Понимание аудитории и продукта работает сразу, ещё до стратегии, и вы можете параллельно использовать эту информацию для других задач развития компании, пока мы займёмся вашим личным брендом
Вы видите, как я работаю, до крупного решения. Два воркшопа — достаточная проверка, стоит ли идти дальше вместе
Стратегия собирается быстрее и точнее, потому что фундамент уже стоит и не переделывается по ходу
Этапы работы
Стратегическая сессия
Два онлайн-воркшопа по 1,5 часа. Это не лекция и не консультация — мы вместе разрабатываем смыслы, на которых потом стоит весь маркетинг. Между встречами — чат и дополнительные вопросы для погружения и проработки.
Разбираем, на кого вы работаете личным брендом и в маркетинге компании: кто ваш клиент, какие внутри него сегменты, кто из них нужен именно для потока заявок. Формулируем цели от маркетинга личного бренда — что вы считаете результатом и по чему это измеряется. Прописываем сегменты аудитории, что для них важно, что на самом деле они покупают, JTBD.
Если сейчас «пугает», что нет ответов — это нормально, для этого и проводится стратегический трек.
Собираем вашу продуктовую линейку: с каким продуктом вы заходите к этой аудитории, как он звучит для клиента и почему выбирают вас.
Я присылаю список данных, которые нужно подготовить или выгрузить — по клиентам, по обращениям, по практике. Дальше работаем в чате: уточняющие вопросы, ответы, сбор информации.
Если каких-то данных у вас нет — ничего страшного. Основная смысловая работа идёт на воркшопах, недостающее раскопаем в процессе. Также я заранее отправлю все вопросы и какие нужны данные — будет время на подготовку.
| Формат | 2 онлайн-воркшопа по 1,5 часа + работа в чате |
| Длительность трека | 2 недели |
| Ваше участие | 3 часа, плюс переписка |
| Что делаем | Что вы получаете |
|---|---|
| Разбираем аудиторию и сегменты | Понимаете, на кого работаете личным брендом, а на кого не тратите время |
| Определяем сегмент под привлечение клиентов | Знаете, кто именно должен к вам приходить, чтобы это были крупные клиенты |
| Формулируем цели и метрики | Видите, по каким цифрам поймёте, что маркетинг работает |
| Собираем продуктовую линейку | Понимаете, что и кому продаёте — не «юруслуги вообще», а конкретное предложение |
| Формулируем ценностное предложение | Знаете, что говорить клиенту и что говорить партнёру, которого зовёте к себе |
Главный результат — ясность. Понимание, куда бежать и как двигаться, вместо ощущения, что задач много и все одновременно.
Стратегия founder-led маркетинга и личного бренда
Разрабатывается по итогам сессии, на уже зафиксированных смыслах.
Внутри: позиционирование Антона Гришина, коммуникационная стратегия, воронка привлечения клиентов, каналы, контент, операционный план, элементы фирменного стиля и упаковки для фильтрации клиентов и позиционирования.
| Формат | Несколько глубинных интервью плюс запросы информации |
| Срок | 4–6 недель |
Визуальная айдентика — набор графики оформления соцсетей, шаблонов, эмблема, шрифты и другое: то, как выглядят ваши посты, аккаунты и все носители.
Подробнее о том, как строится процесс разработки стратегии личного бренда и что туда входит: teletype.in/@anna.odintsova.pr/strategy_brand_marketing_PR
Реализация
Обсуждаем после стратегии, три варианта:
- Трекинг. Стратегия у вас, я сопровождаю вас и команду по её внедрению
- Частичная реализация. Забираем на себя отдельные направления
- Под ключ. Контент-продюсирование, ведение всех каналов связи с аудиторией (соцсети, email-рассылки), стратегическая и операционная работа с контент-маркетингом и PR, продвижение в AI-поиске и оптимизация выдачи, разработка сайта, брендинг
Что обычно спрашивают
Нормально. Я заранее пришлю, что подготовить, а недостающее соберём на воркшопах и в чате.
Ваше участие — три часа за две недели плюс переписка. Меньше, чем один рабочий вечер.
Партнёры идут туда, где виден поток клиентов. Понимание аудитории и продукта — ровно то, что вы будете им показывать.
Ваше имя — единственный актив, который перенёсся из прежней фирмы. Бренд компании строится годами, ваша репутация уже есть.
Результат сессии остаётся у вас и работает сам по себе. Понимание аудитории и продукта пригодится в любом случае — с нами или без.
Следующий шаг
Подтвердите формат — я пришлю список данных для подготовки и предложу даты первого воркшопа.
Подтвердить и начать 