ODINTSOVAPR

стратегический маркетинг и личный бренд

Коммерческое предложение

Разработка стратегии персонального маркетинга, бренда и продуктовой воронки

Подготовлено для

Роман Хаминский

Партнёр, глава практики частного капитала и глобального структурирования · LEVEL Legal Services

Анна Одинцова · маркетолог-стратег, PR-стратег

Август 2026

Задача и запрос клиента

Ниже — то, как мы услышали и интерпретировали вашу ситуацию по итогам встречи-знакомства. Это отправная точка стратегии: сначала фиксируем проблемы, потом формулируем задачи.

Как выглядит личный маркетинг сейчас

Упаковка требует сборки для привлечения премиум-сегмента

Вы 12+ лет работаете с частным капиталом, присутствуете в российских и английских рейтингах. Но в публичном поле важно отличаться от тысячи юристов, «обозревающих закон». Человек с капиталом, который не знает вас лично, не может считать ваш уровень — потому что пока считывать нечего. Нужна упаковка и позиционирование.

Настроить управляемое внимание

Весь поток клиентов — рефералы от банков и family offices. Канал качественный, но неуправляемый. Собственного канала притяжения нужной аудитории нет, поэтому нужно создать несколько точек касаний с аудиторией (социальные сети, сайт, др.).

Длинный цикл сделки

Каждая сделка — личное выстраивание доверия с нуля: встречи, объяснения, снятие возражений, ожидание готовности клиента. Сегодня это доверие производится только вашим временем, и потолок системы — количество ваших часов. Нужна цепочка контента, которая работает на несколько задач: привлечение внимания, удержание, доверие, перевод в продажу первого шага.

Одна услуга вместо продуктовой линейки

Нет ни точки входа для тех, кто ещё не готов к основному чеку, ни продукта, который может продаваться без вашего участия. Это делает доход линейно зависимым от вашей вовлечённости и закрывает возможность масштабирования.

Система и регулярность

Упаковки и создания контента недостаточно. Для доверия и продаж через digital требуется регулярность и стабильность — это важно и для поисковых систем и AEO, и для оценки людей. Нужна трекинговая система, при которой контент выходит регулярно, а по метрикам видно, куда это двигается.

Вывод брифинг-встречи: собрать систему персонального маркетинга, которая решает пять задач.

Наш подход

Упаковка, попадающая в нужный сегмент. Позиционирование, визуал и смыслы, по которым человек с капиталом за 30 секунд понимает: этот специалист — его уровня. При этом с сохранением непубличности практики — без кейсов и клиентских историй.

Привлечение внимания нужной аудитории, а не всех подряд. Контент и каналы, настроенные как фильтр: собирать не охваты, а конкретный сегмент. Меньше аудитория — выше её качество и конверсия.

Сокращение цикла сделки за счёт контента. Разбираем, как ваши клиенты реально принимают решение и что их тормозит, и строим контент, который снимает эти возражения до первой встречи. Клиент приходит уже прогретым, а доверие производится не вашими часами, а системой.

Продуктовая линейка, допускающая продажи без вашего участия. Продукт-вход, основной продукт, премиум-уровень плюс цифровые продукты, которые работают самостоятельно. Это снимает зависимость дохода от личного времени и открывает путь к цели 3–5 лет.

Ваши цели: два горизонта

Горизонт 3–5 лет

Стратегический

10–15 клиентов с поднятым чеком, после чего личное консультирование закрывается
Медиа как актив: человек из вашего таргета смотрит и чувствует «он меня понимает» → доверие → клиент
Доверие до продукта — ваша исходная модель продаж; медиа масштабирует именно её

Горизонт 12 месяцев

Тактический

Выход в медиа с собственным углом, не копируя рынок юристов
Фундамент каналов: YouTube (говорящая голова), Instagram (профессиональный контент + имеющийся лайфстайл-архив), Telegram
Проверка гипотезы платного цифрового продукта

Как мы видим работу

Стратегия собирается по шести блокам. Каждый вытекает из предыдущего — это не набор услуг, а последовательность.

Цели и метрики

Внешние и внутренние цели, видение
Декомпозиция на год, полгода, квартал
Прямые и косвенные метрики: по чему понимаем, что движемся верно
Операционный план: конкретные шаги — ваши и команды

Позиционирование, брендбук, упаковка

Позиционирование и самопрезентация: что говорить о себе при знакомстве с клиентом, партнёром, банком
Работа с архетипами — какие раскрываем публично, какие оставляем в личном
Фирменный стиль: цвета, шрифты, визуальный код уровня
ТЗ на фотосессию и продакшн
Упаковка digital-носителей: соцсети, презентации, обложки

Целевая аудитория и каналы

Детальный портрет премиум-аудитории: не «М/Ж 35–55», а логика, страхи и триггеры людей с капиталом
Карта каналов: YouTube, Telegram, Instagram, СМИ, мероприятия, ассоциации
Приоритизация — куда идём сейчас, что откладываем и почему
Роль реферальной сети: как медиа усиливает работу банков и family offices, а не конкурирует с ней

Воронка маркетинга и продаж: продуктовая линейка и путь клиента

Продуктовая линейка. Продукт-вход с минимальным барьером первого касания, основной продукт, премиум-уровень. Как продукты связаны между собой и куда ведут клиента
Офферы. Как каждый продукт звучит для аудитории — формулировка ценности на языке клиента, а не на языке юриста
Путь клиента. Пошагово от первого касания до подписания договора: точки касания, вопросы клиента, то, что его тормозит
Анализ цикла сделки. На глубинных интервью разбираем реальные сделки: как клиенты принимали решение, что стало триггером, где были провалы и возражения
Контент под сокращение цикла. Какой контент снимает каждое конкретное возражение и на каком шаге воронки он должен стоять
Гипотеза цифрового продукта. Где он живёт в воронке, на какой аудитории тестируется, какой MVP делаем первым

Контент-стратегия и смыслы

Контент-модель «доверие → продукт»
Рубрикатор и темы под ваш угол: психология мышления людей с капиталом, цена ошибки, логика решений
Privacy-протокол: что говорим и что принципиально не говорим
Контент-план на первый месяц

Процессы и аналитика

Расчёт ресурсов: люди, деньги, ваше личное время
Три сценария реализации — минимум, оптимум, максимум
Регламент отчётности и дашборд метрик
Кого нанимать в первую очередь и на какой функционал

Результат

Что вы держите в руках по завершении работы

Стратегия персонального маркетинга и бренда с планом на 12 месяцев
Продуктовая линейка с готовыми формулировками офферов
Карта пути клиента и разбор цикла сделки с планом его сокращения
Брендбук и упаковка digital-каналов
Обоснованный ответ на развилку «премиум или массы»
Понимание, кого нанимать и на что тратить бюджет — а на что не тратить

Вместо пяти лет размышлений «идти или не идти в медиа» — план, по которому можно начать в следующий понедельник.

Процесс работы

Бриф.

Высылаем вопросы. Снимаем цели, задачи, вводные.

Глубинные интервью в течение месяца и работа между встречами

2–3 встречи по 1,5–2 часа. Архетипы, позиционирование, смыслы, разбор реальных сделок и логики принятия решений вашими клиентами.

Исследование и аудит.

Текущие материалы, конкурентное поле (юристы, консультанты, предприниматели-медийщики), рынок.

Брейнштормы внутри команды.

Сборка всего материала в единую концепцию — самый ёмкий этап.

Разработка.

Продуктовая линейка, офферы, воронка, инструменты, брендбук, график реализации, бюджет.

Сдача стратегии.

Онлайн-встреча: показываем итоговый документ и объясняем, как с ним работать.

Параметр	Значение
Срок разработки стратегии	4–6 недель
Встречи с вашей стороны	Бриф (анкета) + 2–3 глубинных интервью по 1,5–2 часа
Формат	Онлайн

Это совместная работа. Вы — носитель смыслов, экспертизы и данных о своих клиентах; мы — стратег и партнёр. Без вашего включения в интервью и обратную связь на промежуточных точках стратегия не собирается.

Стоимость и порядок оплаты

Упаковка и стратегия за 2 месяца – 245 000 ₽

разработка стратегии персонального маркетинга, бренда и продуктовой воронки под ключ

Платёж	Когда вносится
82 500 ₽	При старте работы (первая неделя)
82 500 ₽	Перед финальным глубинным интервью (3-я неделя работы)
80 000 ₽	После презентации стратегии, до передачи всех исходных материалов

Что можно дальше — отдельные услуги

Стратегический трекинг

Еженедельные операционные планёрки с вами и командой, постановка задач, ежемесячная сверка по целям и корректировка стратегии.

Реализация под ключ командой OdintsovaPR

SMM (Telegram, VK, YouTube, др.), продакшн подкастов и видео, брендбуки и упаковка digital-каналов, сопровождение на мероприятиях и подготовка к выступлениям, PR в медиа, AI-автоматизация контента, трафик-система.

Условия работы

Все материалы клиента и данные о сделках используются только внутри проекта
Принцип разделения ответственности. Вы — идеолог и носитель смыслов, мы — стратегический партнёр, который помогает выстроить систему маркетинга

Следующий шаг

Готовы начать?

Три шага отделяют вас от первого глубинного интервью

Подтвердить формат работы и объём

Внести первую часть оплаты и получить бриф

Назначить первое глубинное интервью — старт работы

Написать в Telegram anna@odintsovapr.ru