@odintsova.strategy Стратегия личного маркетинга и бренда
Ты остановил деятельность компании на пару месяцев, чтобы подготовить фундамент и перезапуститься. У тебя новый продукт — сопровождение изменений, и в этом направлении пока ничего не сделано, кроме постов в Telegram-канале.
Что не работает сейчас, твоими словами
Чего ты хочешь
- Ассоциироваться с конкретной темой, чтобы при упоминании имени финансовый или генеральный директор думал: «о, я где-то слышал»
- Выйти на клиентов с более высоким чеком
- Работать с крупным энтерпрайзом и средним бизнесом от 2–3 млрд оборота — компаниями в M&A и партнёрствами с IT-интеграторами
- Получить систему, а не набор разрозненных действий
- Сформулировать фундамент до 25 августа
Что мы из этого видим
Твой запрос — не «вести соцсети» и не «выйти в СМИ». Ты сам это точно назвал: нужна система. Но система не строится сверху — она строится от двух вещей, которых сейчас нет в сформулированном виде: кто твой клиент и что именно ты ему продаёшь.
Пока их нет, «Андрей Панов про изменения» звучит слишком широко. Развод — тоже изменение. Из такой формулировки не выводится ни выбор площадок, ни темы публикаций, ни аргументы для интеграторов.
Самое дорогое — не бездействие, а действия без системы
Это уже происходит: ты платил, чтобы попасть в программу выступлений, завёл карточку спикера, получаешь предложения от РБК. Каждое по отдельности выглядит разумным. Вместе они не складываются в результат, потому что непонятно, частью чего являются.
Если запуститься так же — деньги уйдут на публикации, которые прочитают не те, и на площадки, где нет твоего ЛПР. Продвижение сейчас дорогое, ты сам это сказал. Поэтому цена ошибки в выборе выше цены самого выбора.
Нет ясности «кто клиент» и «в чём ценность продукта» — начинаем со стратегической сессии
Стратегию можно собрать только на твоих смыслах. Кто именно твой клиент, чем твоя модель отличается от того, что делают консультанты по изменениям, за что платят больше — это есть у тебя в голове, но не в том виде, с которым можно работать. Мы, маркетологи, работаем с входящими данными: shit in — shit out.
Что даёт этот шаг
Ты укладываешься в свой дедлайн
Трек описания ЦА и продуктов занимает две недели — фундамент будет сформулирован к 25 августа.
Ты не платишь за разработку вслепую
Стратегия на неопределённой аудитории и неоформленном продукте — дорогой документ, который не с чем сверять.
Ты видишь, как я работаю, до крупного решения
Небольшой шаг перед большим чеком — прежде чем заходить в стратегию.
Дальше стратегия собирается быстрее
Потому что фундамент стоит и не переделывается по ходу.
Важно: стратсессия нужна не всем
Если у тебя уже есть ясность по целевой аудитории и продукту — кто клиент, какие сегменты в приоритете, как звучит ценностное предложение и на какой чек, — сессия не нужна. Заходим сразу в стратегию, и я не беру за неё деньги.
Сессия имеет смысл только в одном случае: когда ты видишь, что с формированием аудитории и продукта нужна помощь. По нашей встрече мне кажется, что это твой случай — но решаешь ты.
Стратегическая сессия — если нет чёткого понимания ЦА и ценности продукта
Два онлайн-воркшопа по 1,5 часа. Не лекция и не консультация — вместе разрабатываем смыслы, на которых потом стоит вся система.
Аудитория и цели
Разбираем, на кого ты работаешь личным брендом: крупный энтерпрайз, средний бизнес от 2–3 млрд, компании в M&A, партнёрства с интеграторами. Кто приоритетен, кто твой ЛПР, где проходит граница — отсекается ли малый бизнес и HR-аудитория. Формулируем цели и то, по чему ты поймёшь, что личный бренд работает.
Продукт и ценностное предложение
Собираем продуктовую линейку: с каким продуктом ты заходишь, как «сопровождение изменений» звучит на языке финансового директора, что он покупает и от какой боли уходит. Здесь же — где живёт продукт-вход для тех, кто ещё не готов к основному чеку.
Работа в чате
Я присылаю список данных, которые нужно подготовить или выгрузить: по прошлым клиентам, обращениям, проектам. Дальше — уточняющие вопросы и сбор информации в чате. Если каких-то данных нет — не проблема, недостающее раскопаем в процессе.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Формат | 2 онлайн-воркшопа по 1,5 часа + работа в чате |
| Длительность трека | 2 недели |
| Твоё участие | 3 часа плюс переписка |
Что появится
| Что делаем | Что получаешь |
|---|---|
| Разбираем аудиторию и сегменты | Знаешь, за кем охотиться и кого отсекаешь — не тратишь бюджет на HR-площадки и малый бизнес |
| Определяем ЛПР и приоритетную нишу | Понимаешь, кому адресована каждая публикация и каждое выступление |
| Формулируем цели и метрики | Видишь, по чему поймёшь, что движешься верно |
| Собираем продуктовую линейку | Понимаешь, что и кому продаёшь под высокий чек |
| Формулируем ценностное предложение | Знаешь, что говорить директору и что говорить интегратору |
Главный результат — фундамент, с которого можно стартовать. Дальше предложение от РБК, заявки на площадки и темы для канала перестают быть отдельными решениями и становятся частью системы.
Стратегия founder-led маркетинга и личного бренда
Итог — оцифрованный документ до 80 страниц с планом на 12 месяцев: куда идёшь, зачем, как, на каких площадках публикуешься и с какими смыслами.
Стратегия собирается из пяти блоков. Это не отдельные услуги, а вытекающие друг из друга части — каждая следующая опирается на предыдущую.
Цели: стратегические и тактические
«Хочу, чтобы меня знали» — плохо сформулированная цель: из неё не выводятся конкретные действия и нельзя понять, стоит ли покупать публикацию в РБК. Формулируем:
- Внешние и внутренние цели, видение
- По каким критериям ты понимаешь, что цель достигнута
- Метрики на пути к цели: низкое вовлечение, мало охватов, нет входящих
- Операционный план на год, полгода, квартал — шаги для тебя и команды
Позиционирование, бренд-платформа и упаковка
Без понимания, кто есть ты в публичном пространстве, всё продвижение — набор случайных действий. Здесь лечится «Андрей Панов про изменения»: тема сужается до формулировки, по которой тебя запоминают.
- Позиционирование и самопрезентация: что говорить о себе при знакомстве с ЛПР, партнёром, интегратором
- Работа с архетипами — какие раскрываем публично, какие оставляем в личном
- Фирменный стиль: цвета, шрифты, визуальный код уровня
- Дизайн-артефакты в едином стиле: аватарка, презентации, обложки каналов
- ТЗ на фотосессию и продакшн
На этом этапе проводится глубинное интервью — иначе смыслы не вытащить.
Целевая аудитория и карта каналов
Чтобы не гадать, идти ли в LinkedIn или в Instagram, покупать ли подписку РБК и на какие площадки для выступлений подаваться. Это ровно твой вопрос «частью чего это является».
- Детальный портрет ЦА и где её наивысшая концентрация — не «средний бизнес», а логика, страхи и триггеры директора в момент M&A или внедрения ERP
- Каналы продвижения: где они сидят, как дотянуться, платные и бесплатные методы
- PR-каналы: мероприятия, ассоциации, традиционные и новые медиа — какие площадки твои, а какие нет
- Социальные сети: какие площадки используем и зачем; что делаем с существующим Telegram-каналом
- Путь клиента: с какой периодичностью касаемся, по каким метрикам движемся к цели
Коммуникационная стратегия, контент и смыслы
Основной блок. Если упаковка и каналы — рамка для фотографии, то контент — само изображение. Отвечаем не «в какие каналы иду», а что говорить и в какой последовательности:
- Смыслы на привлечение внимания — что пишем в органике и в платном трафике, чтобы человек остановился
- Куда он попадает дальше, какую цепочку читает, зачем написан каждый пост
- Контент-воронка: от первого касания до заявки; как публикации в «Ведомостях», РБК и выступления встраиваются в неё, а не живут отдельно
- Проработка потребностей, страхов, желаний и возражений ЦА — то, что снимает сомнения до первой встречи
- Архетипы в контенте — чтобы сформировать полный публичный образ, а не одну грань
- Рубрикатор и контент-план на первый месяц
Трафик, процессы и аналитика
То, чего нет у большинства: понимание, сколько ресурсов нужно, кто их тратит и по каким цифрам принимаются решения.
- Откуда берём аудиторию: микс органики и платного трафика, outreach — и как ИИ ускоряет тестирование гипотез
- Расчёт ресурсов: деньги, время, люди — с учётом твоих ограничений
- Три сценария реализации: минимум, оптимум, максимум
- Метрики: прямые (переходы, вовлечение, конверсия в заявки) и косвенные (рост брендовых запросов, переходы на сайт)
- Форматы взаимодействия и регламент отчётности
Формат и сроки
3 глубинных интервью по 1,5–2 часа плюс запросы информации между встречами. Три, а не два, — потому что у тебя есть история с продуктом и аудиторией, которую нужно глубже прокрутить.
Срок: 4–6 недель. Сдача — онлайн-встреча, на которой показываем документ и объясняем, как с ним работать.
Стоимость и порядок оплаты
| Платёж | Когда вносится |
|---|---|
| 82 500 ₽ | При старте работы (первая неделя) |
| 82 500 ₽ | Перед финальным глубинным интервью (3-я неделя) |
| 80 000 ₽ | После презентации стратегии, до передачи всех исходных материалов |
Реализация
Три варианта, обсуждаем после стратегии:
Сам или с помощником
Стратегия на руках, реализуешь своими силами.
Трекинг
Остаёшься у меня на сопровождении: смотрю, как внедряется, даю обратную связь, корректирую по ходу.
Передаёшь нам полностью или частично
Контент-продюсирование, упаковка, сайт, PR: подача заявок на площадки, статьи, оптимизация выдачи в AI-поиске. Замыкаем цикл маркетинговых коммуникаций на себе.
Работаем распределённой командой узких специалистов: каждый отвечает за своё, тебе не нужно ими управлять.
Нормально. Я заранее пришлю, что подготовить, а недостающее соберём на воркшопах и в чате. Основная смысловая работа всё равно происходит на встречах.
Твоё участие — три часа за две недели плюс переписка. Меньше, чем один рабочий вечер.
Именно поэтому важна точность, а не бюджет. Чем дороже трафик, тем дороже обходится ошибка в выборе аудитории и площадок. Система нужна не вместо денег на продвижение, а до них.
Не приходят напрямую — и не должны. В B2B контент работает на узнаваемость и доверие до первого контакта: чтобы при упоминании твоего имени директор вспоминал тему. Это ровно та цель, которую ты назвал.
Понимаю и веду процесс. Но смыслы — твои: кто клиент, за что он платит, чем ты отличаешься. Моя работа — задать правильные вопросы и переложить ответы в систему, а не придумать за тебя.
Результат сессии остаётся у тебя и работает сам по себе. Понимание аудитории и продукта пригодится в любом случае — со мной или без.
Подтверди формат — и стартуем
Пришлю список данных для подготовки и предложу даты первого воркшопа. Если стартуем на этой неделе, фундамент будет готов к 25 августа.
Подтвердить форматodintsovapr.ru
