Представьте: вы психолог. К вам приходит клиент с запросом «хочу разобраться с собой». Вы начинаете сессию — а у вас нет ни методики, ни структуры встречи, ни понимания, к какому результату вести человека. Просто садитесь и разговариваете "за жизнь". Результата не будет.

С маркетингом то же самое. Нельзя просто «делать контент» и ждать клиентов. Нужна система, где каждый элемент работает на следующий.
Сейчас разберём, из чего эта система состоит. И главное — в какой последовательности её выстраивать.

А еще, покажу 3 стратегии личного маркетинга и какую выбрать вам, потому что многие упарываются в Reels, кто-то хочет просто Телеграм-канал и рекламу на него, а третьи...они вообще просто хотят клиентов и максимум – писать статьи в научные издания.

Все работает, вопрос в логике, последовательности, и целесообразности. И нет, это не про "воронки с кодовыми словами", это про стратегии. И сейчас как маркетолог-стратег и PR-щик, который 13 лет помогает строить отделы маркетинга и частную практику – покажу это на практике.

Начнём с ошибок. Не для того, чтобы ткнуть носом, а чтобы вы узнали себя и поняли: если не получается — это не вы дурак. Просто вы делали не то.

Ошибка 1: Реклама напрямую в профиль
Вы запускаете Telegram Ads в свой канал. Люди подписываются, читают посты — и ничего не происходит.

Почему? Потому что вы их не собираете в базу.
Telegram-канал — это не ваша база. Завтра его могут заблокировать. Алгоритмы могут измениться. Ваши посты перестанут показываться.
База — это контакты, до которых вы можете дотянуться всегда: email, номера телефонов, подписчики в боте.
Но вместо этого люди просто подписываются на канал, листают ленту — и забывают про вас.

Ошибка 2: Только один канал
Вы ведёте только ВК Или Telegram. Или еще "то, что нельзя называть". Одну площадку. И вкладываете туда всё: время, деньги, нервы.
А потом эту площадку блокируют. Или алгоритмы меняются, и охваты падают в ноль.

И всё. У вас больше нет способа достучаться до аудитории.
Хранить всё в одной корзине — катастрофа. Особенно сейчас.

Ошибка 3: Только социальные сети
Многие думают: «Я продвигаюсь через соцсети, мне больше ничего не нужно».
Это работает, если вы психолог или коуч, который работает с массовой аудиторией. Но если вы:

• Бизнес-консультант, который работает с собственниками компаний
• HR-специалист, который ищет клиентов среди топ-менеджеров
• Консультант по управлению проектами с чеком от 500 тысяч

…то ваша аудитория не тусуется в Тик-Токе. Они в LinkedIn, на деловых мероприятиях, читают колонки в РБК.

А вы танцуете в Reels.

Ошибка 4: Перегруженность AI-повесткой
Все бросились делать нейрофотосессии, запускать GPT-агентов, автоматизировать контент.
Но вот вопрос: зачем?
Если у вас нет чёткого продукта, если непонятно, что вы предлагаете — какой смысл автоматизировать хаос?
GPT наплодит вам 50 постов. Красивых, но бессмысленных. Люди будут читать — и не понимать, зачем вы им нужны.
Автоматизация — это классно. Но только когда база уже работает.

Ошибка 5: Начать с трафика и сбора аудитории
Вы запускаете рекламу. Люди приходят — а у вас:

• Непонятно, что вы предлагаете
• Нет конкретного способа с вами связаться
• Нет промежуточного шага между «читаю посты» и «покупаю»

Люди уходят. Вы сливаете бюджет.
Это как открыть двери в пустой кабинет для приёма клиентов. Люди зайдут, посмотрят — и уйдут. Потому что внутри ничего нет.

Система — это не просто «веду соцсети». Это шесть элементов, которые работают друг на друга.

И выстраивать их нужно в определённой последовательности. Не так, как удобно вам. А так, как это работает.

Вот эта последовательность:
Продукт → Точка продаж → Конвертер в заявку → Контент → Работа с базой → Трафик
Сейчас пройдёмся по каждому элементу.

Первое, что нужно понять: то, что вы психолог, консультант или адвокат — это не продукт.
Продукт — это решение конкретной проблемы для конкретных людей конкретным способом.
Плохо: «Я психолог. Помогаю разобраться с собой».
Хорошо: «Помогаю женщинам 35+ выйти из выгорания за 8 недель через когнитивно-поведенческую терапию».
Видите разницу?
В первом случае человек не понимает:

• Подойдёт ли ему ваша помощь
• С какой проблемой вы работаете
• Что будет на выходе

Во втором — всё ясно. Человек сразу думает: «Это про меня» или «Это не про меня».
Почему все боятся сузиться«Но если я скажу, что работаю только с выгоранием, ко мне не придут клиенты с другими запросами!»
Наоборот. Когда вы про всё — вы ни про что. Человек не понимает, зачем вы ему нужны.

А когда вы чётко говорите, с чем работаете — люди начинают вас рекомендовать: «Знаю классного психолога, она помогает выйти из выгорания».

В полной записи практикума по стратегиям маркетинга для частной практики — как упаковать продукт, если вы «работаете со всем подряд». Как выбрать одну тему, не теряя остальные направления. И что делать, если у вас несколько продуктов.

Человек заинтересовался. Он хочет у вас купить. Что он видит?
«Пишите свой запрос в Direct, я отвечу».
Стоп.
Он должен сам написать первым? Сам сформулировать запрос? Сам догадаться, что делать дальше?
Это не работает.
Людям нужна конкретика:

• «Напишите кодовое слово "разбор" — я задам 3 вопроса и скажу, смогу ли вам помочь»
• «Запишитесь на бесплатную 20-минутную диагностику по ссылке»
• «Оплатите диагностическую сессию за 3000 ₽ — разберём ваш запрос и составим план работы»

Видите? Человеку понятно, что делать. А вам понятно, кто реально готов с вами работать.
Почему нужен персональный контактСейчас люди не хотят форм заявок и автоворонок. Они хотят, чтобы с ними поговорили.
Чтобы услышали их конкретную ситуацию. Поняли их запрос.
Поэтому точка продаж — это живой диалог. Вы или ваш ассистент общаетесь с человеком, задаёте уточняющие вопросы, предлагаете решение.

«Но я же эксперт! Я не буду со всеми общаться в переписке!»
Хорошо. Тогда будьте готовы к тому, что клиентов будет меньше.
Или нанимайте ассистента, который будет это делать за вас.
Реальный кейс из эфира: психолог два года вела блог — ноль заявок. Мы переупаковали продукт и сделали точку продаж. За два месяца пошли первые клиенты.

В записи эфира — какие форматы точек продаж работают в 2024 году. Когда нужна платная диагностика, а когда бесплатная встреча. И как выстроить продажу в переписке, чтобы люди не боялись писать.

Человек подписался на вас. Читает посты. Ему нравится.
Но он не покупает.
Почему? Потому что нет промежуточного шага.
Это как на терапии: вы не можете с первой встречи погрузить человека в глубинную работу. Сначала нужно установить контакт, создать безопасность, дать что-то полезное.
В маркетинге это называется конвертер в заявку — действие, которое подводит человека к покупке.
Примеры:

• Бесплатный практикум на 5 дней — в конце предлагаете купить полную программу
• Платный вебинар за 490 ₽ — человек уже заплатил, значит, он реально заинтересован
• Чек-лист в обмен на email — теперь вы можете писать человеку напрямую
• Анкета с вопросами о запросе — отсеиваете нецелевых ещё до разговора

Главное правило: не перекормитьЕсли вы дадите слишком много на бесплатном практикуме, человек подумает: «Ок, я всё понял, пойду сделаю сам» — и уйдёт.
Давайте ровно столько, чтобы человек увидел ценность и захотел продолжения.
На практикуме мы говорили про конвертеры: какие работают, какие уже устарели. Как не дать слишком много и не потерять клиента.

Вы пишете про треугольник Карпмана. Объясняете когнитивные искажения. Рассказываете, как устроена схема-терапия.
Глубокие, профессиональные тексты. Вас лайкают коллеги.
А клиентов нет. Почему?

Потому что задача контента — не показать, какой вы умный. Задача — провести человека от «не знает вас» до «хочет купить».

Три типа контента, которые выстроят доверие людей к вам

1. Привлекающий — цепляет внимание
Пример: «Почему успешные женщины выгорают быстрее других».
Человек останавливается: «О, это про меня».

2. Прогревающий — растит доверие
Вы рассказываете истории, показываете, как работает ваш метод, делитесь кейсами.
Человек думает: «Этот специалист понимает, о чём говорит».

3. Продающий — подводит к покупке
Вы объясняете, кому подойдёт ваша программа, кому нет, и что будет, если человек с вами поработает.
Человек принимает решение.

Ошибка: делать только один тип
Кто-то пишет только прогревающий контент — люди читают, но не покупают. Кто-то только продающий — люди устают от «купи-купи» и отписываются.
Нужны все три типа. В правильной пропорции.

Как найти свою точку суперсилы в контенте. Какой формат работает конкретно на вас. И как выстроить смысловую последовательность, которая приведёт к заявкам. Про это есть в записи практикума.

База — это люди, до которых вы можете дотянуться всегда.
Соцсети — не база. Их могут заблокировать. Алгоритмы меняются. Посты перестают показываться.

Ваша настоящая база:

• Email-адреса (да, люди всё ещё читают почту)
• Telegram-бот с подписчиками
• WhatsApp-рассылка (если ваша аудитория там)

Пример из практики
Онлайн-школа для подготовки к ЕГЭ. Самый высокий отклик был не из соцсетей, а из email-рассылок.
Почему? Потому что у школьников мессенджеры — помойка. А почту они проверяют.

Нужно не просто собирать контакты, а работать с ними:

• Отправлять серию писем после подписки (10–15 писем, которые прогревают к покупке)
• Вести фоновый контент (регулярные письма, которые держат вас в поле внимания)
• Переводить людей на конвертер в заявку

Как собирать базу, не раздражая людей. Какие письма писать, чтобы их читали – в записи полного эфира. И как превращать подписчиков в клиентов.

Только теперь — реклама.
Потому что теперь у вас есть:

• Понятный продукт
• Точка продаж, куда человек может написать
• Конвертер, который подведёт к покупке
• Контент, который покажет вашу экспертность
• База, куда вы соберёте людей

Теперь трафик заработает.
Какие источники трафика выбрать
Для начинающих (нужны первые клиенты):

• Таргет ВКонтакте
• Реклама в Telegram-каналах
• Сарафанное радио

Для роста (есть клиенты, нужно больше):

• Reels, Shorts, TikTok
• YouTube
• Подкасты

Для B2B и высокого чека (10–30 клиентов в год, чек от 100 тысяч):

• LinkedIn, TenChat
• Статьи в РБК, VC
• Выступления на конференциях

Реальный кейс из эфира: бизнес-консультант вкладывал 300 тысяч в месяц в Reels для Instagram* (продукт Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ). Его клиенты — собственники IT-компаний. Они в LinkedIn. Переключились — сэкономил 200 тысяч, получил целевых клиентов.

Разбор 10+ источников трафика. Как выбрать свой, не сливая бюджет. И почему органика не всегда лучше рекламы. Все это в записи эфира.

Мало выстроить систему. Нужно понять, какую стратегию вы выбираете.
Потому что стратегия определяет, как вы будете использовать каждый элемент системы.

Стратегия 1: Начинающая (старт с нуля или мало клиентов)
Для кого: Вы только выходите в онлайн. Или клиенты есть, но их мало.
Что делаем:

• Упаковываем один продукт
• Делаем низкострессовую точку входа (бесплатная диагностика или платная за 2–3 тысячи)
• Выстраиваем контент-мостик от «не знают вас» до «хотят купить»

Главное: Не распыляться. Сфокусироваться на одной теме, одной аудитории.

Стратегия 2: Блогерско-экспертная (рост аудитории + клиенты)
Для кого: Вы хотите больше узнаваемости, больше аудитории, рост в ценах.
Что делаем:

• Делаем контент на широкую аудиторию (например, про выгорание)
• Через смыслы отсеиваем до узкой (женщины-предпринимательницы)
• Вороночка: миллион просмотров → 100 целевых подписчиков → 5 клиентов

Главное: Вы должны быть готовы быть немного блогером. Показывать личность, делать видео, работать с охватами.

Стратегия 3: Репутационная и долгосрочная (высокий чек, B2B, лидерство)
Для кого: Вам нужно 10–30 клиентов в год. Средний чек от 100 тысяч. Узкая аудитория.
Что делаем:

• Соцсети + внешние каналы (статьи в СМИ, LinkedIn, выступления)
• Микроблог на 2 000 подписчиков работает лучше, чем 100 000 в Instagram* (продукт Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ).
• Фокус на репутацию, а не на охваты

Главное: Качество важнее количества. Один клиент на 500 тысяч лучше, чем 100 клиентов по 5 тысяч.

Детальный разбор каждой стратегии с реальными кейсами. Как понять, какая ваша. И как не ошибиться, копируя чужую. Все это в записи эфира.

Почему система не работает и что с этим делать?
Вы выстроили систему. Начали делать. Но результата нет.
В чём проблема?

Проблема 1: Нет трекинга действий
Вы вроде всё делаете. Но не следите, действительно ли всё делаете.
Запустилась ли реклама? Публикуется ли контент по графику? Отправляются ли письма в рассылке?
Нужен трекинг. Простая табличка, где вы отмечаете: сделано/не сделано.

Проблема 2: Нет трекинга данных
Вы не знаете:

• Сколько людей перешло из Reels в профиль
• Сколько из них подписалось
• Сколько прочитало посты
• Сколько записалось на вебинар
• Сколько купило

Без данных вы не понимаете, где утечка. И не можете это исправить.

Проблема 3: Нет трекинга смыслов
Вы делаете контент. Но не то.
Смыслы, которые вы транслируете, не подводят к покупке. Или вообще уходят в сторону от вашей стратегии.
Нужен кто-то, кто посмотрит на вашу систему со стороны и скажет: «Стоп. Это не работает. Вот здесь поправь».
В записи эфира — как отслеживать действия, данные и смыслы. Какие таблички вести. На какие цифры смотреть. И как понять, что пора что-то менять.

Вы прочитали статью. Узнали, как устроена система.
Что теперь?

Шаг 1: Продиагностируйте свою систему
Пройдитесь по шести элементам:

• Продукт: упакован или нет?
• Точка продаж: есть конкретный способ связаться или «пишите, если интересно»?
• Конвертер: есть промежуточный шаг или сразу продаёте?
• Контент: приводит к покупке или просто «умные посты»?
• База: собираете email или только соцсети?
• Трафик: откуда приходят люди?

Шаг 2: Выберите стратегию
Какая ваша цель? Первые клиенты? Рост аудитории? Выход в топ ниши?
От этого зависит, как вы будете использовать систему.

Шаг 3: Начните выстраивать систему
Не всё сразу. По элементам. В правильной последовательности.
Сначала продукт. Потом точка продаж. Потом конвертер. Контент. База. И только в конце — трафик.

В статье — основа. Понимание, как это работает.
Но детали — в полной записи.

Что внутри эфира-практикума:

• Принцип упаковки продукта, если вы «работаете со всем подряд», и если невозможно описать твердый результат
• Какие форматы точек конвертации в клиента работали в 2025 году и будут в 2026
• Пошаговый разбор как переводить человека из стадии подписчика в заявку, чтобы он сам этого хотел, а не мы публиковали "триггеры": что работает, что устарело,
• Как найти свою точку суперсилы в контенте и делать его в кайф, а не как из под палки
• 10+ источников трафика и как выбрать свой без слива бюджета на основе проектов, которые мы ведем клиентам, и где я как консультант-ментор
• Разбор трёх стратегий на реальных кейсах клиентов
• Как отслеживать действия, данные и смыслы (с примерами табличек)

Бонус: Разбор ошибок, из-за которых система не работает. И что с ними делать.

Длительность: 2,5 часа чистой информации без воды по майнд-карте.

Стоимость: 490 ₽
После эфира вы поймёте, какие 80% действий в маркетинге не нужны — и на какие 20% сделать ставку.

Если вам некогда смотреть эфир и вы сразу хотите получить экспресс-аудит вашего проекта, профиля и стратегии – прочитайте как проходит этот формат и записывайтесь на аудит