Упаковка продукта ИТ-компании
для тестирования спроса
для тестирования спроса
КЕЙС
Вывод продукта на зарубежный рынок
Заказчик и предыстория
От продуктового блока ИТ-компании пришла задача помочь в тестировании продуктовой гипотезы, чтобы понять, есть ли спрос на платформу для анализа данных.
Совместно с владельцем продукта продумали план действий по контент-маркетингу и реализовали его за 3 недели.
От продуктового блока ИТ-компании пришла задача помочь в тестировании продуктовой гипотезы, чтобы понять, есть ли спрос на платформу для анализа данных.
Совместно с владельцем продукта продумали план действий по контент-маркетингу и реализовали его за 3 недели.
Что сделано: итого
Команда: маркетолог-стратег и редактор — Анна Одинцова; копирайтер; дизайнер.
- Сделали логотип и гайдбук ИТ-платформы
- Рассчитали воронку и целевые показатели для понимания порога стоимости CAC, MQL, SQL
- Изучили источники трафика конкурентов и офферы по пути клиента
- Сделали лендинг на Тильде с индивидуальным дизайном и графикой на английском языке
- Запустили трафик из LinkedI, других соцсетей и источников трафика на зарубежную аудиторию для первичного спроса
- Разработали лид-магниты о продукте: White paper, One pager для участия в воронке лидогенерации
- Запустили мейл-рассылку при запросе материалов через Mailchimp
Команда: маркетолог-стратег и редактор — Анна Одинцова; копирайтер; дизайнер.
Понять задачу — самое верное начало
Владелец продукта — ключевой носитель информации. Вместе с ним разработали ключевые посылы, цели рекламных кампаний и описали путь потенциального клиента.
На тестирование спроса было две недели, до этого накидали план для подготовки минимальной инфраструктуры.
Что сделали в начале:
1. Собрала карточку с минимальными задачами по запуску и требованиями к владельцу продукта.
2. Запросила вводные от владельца продукта, чтобы разработать контент: описание аватара, проблемы и боли, функционал продукта, аналоги, конкурентов.
3. Провели с копирайтером интервью для более глубокого понимания, что должно быть в текстах.
Владелец продукта — ключевой носитель информации. Вместе с ним разработали ключевые посылы, цели рекламных кампаний и описали путь потенциального клиента.
На тестирование спроса было две недели, до этого накидали план для подготовки минимальной инфраструктуры.
Что сделали в начале:
1. Собрала карточку с минимальными задачами по запуску и требованиями к владельцу продукта.
2. Запросила вводные от владельца продукта, чтобы разработать контент: описание аватара, проблемы и боли, функционал продукта, аналоги, конкурентов.
3. Провели с копирайтером интервью для более глубокого понимания, что должно быть в текстах.
Минимум контента для решения
1. В тестировании важна гибкость, поэтому собрали сайт на Тильде через Zero Block, чтобы выглядело не «по-тильдовски». Для этого составили прототип, тексты, сделали дизайн и гайдбук для оформления.
Сайт: sugesto.ai
1. В тестировании важна гибкость, поэтому собрали сайт на Тильде через Zero Block, чтобы выглядело не «по-тильдовски». Для этого составили прототип, тексты, сделали дизайн и гайдбук для оформления.
Сайт: sugesto.ai
2. Написали и сверстали White Paper, технический гайд платформы и использовали как лид-магниты в кампаниях и на сайте.
3. Рассылка на Mailchimp, чтобы при отправке контакта сразу отправлялись лид-магниты, а контакт падал к нам в списки для дальнейшего прогрева.
4. Рекламные банеры с посылами, которые надо протестировать. Собрали в таблицу основные цели рекламной кампании, под каждое объявление придумали 2-3 банера с посылами.
5. Разработали логотип и гайдбук. Смотрите по ссылке. Все делали оперативно, чтобы не затягивать со временем, так как надо было протестировать гипотезу о продукте.
Результат
Сделали гайдбук нового продукта, лендинг со всеми настройками и в течение двух недель проводили рекламную кампанию.
За две недели рекламной кампании в LinkedIn и других соцсетях на зарубежную аудиторию вложили 638$ (курсна тот момент – 63,2 р.), привлекли 78 потенциальных MQL (marketing-qualified-lead).
CPL = 517 р.
Лиды обрабатывались менеджером по продукту, чтобы проверить готовность купить, и какой функционал приоритетнее и почему. Это уже закрытая информация.
Сделали гайдбук нового продукта, лендинг со всеми настройками и в течение двух недель проводили рекламную кампанию.
За две недели рекламной кампании в LinkedIn и других соцсетях на зарубежную аудиторию вложили 638$ (курсна тот момент – 63,2 р.), привлекли 78 потенциальных MQL (marketing-qualified-lead).
CPL = 517 р.
Лиды обрабатывались менеджером по продукту, чтобы проверить готовность купить, и какой функционал приоритетнее и почему. Это уже закрытая информация.
